小编按阶段性爆发的高温天气，大大催热了空调市场。特别是，近年来快速走进普通家庭的杭州家用中央空调市场，在今年上半年释放出持续放量上涨的信号。不过相对家用空调，杭州家用中央空调市场的增速仍然缓慢。特别是近年来，从家用空调领域转向杭州家用中央空调行业的经销商们，迟迟没有找到市场引爆的风口，问题到底出在哪里？

　　2017冷年还有不到一个月的时间就要划上句号。回望一年前的现在，空调市场正因为持续高温天气呈井喷状态，而如今，已有不少经销商对2017冷年不再抱有期望。在对家用空调市场持谨慎态度时，经销商将目光向空调市场的另一个领域转移，就是杭州家用中央空调。

　　经销商转换新赛道

　　据测算，2017年，杭州家用中央空调市场规模将在2016年220亿元的基础上增长30%。虽然杭州家用中央空调整体规模不能与家用空调相比，但是增量空调巨大。

　　杭州家用中央空调受热捧与民众的消费需求升级密不可分。房地产市场回暖、房地产精装修、家装零售、二胎政策的拉动和用户品质升级等消费观念的转变，让杭州家用中央空调的发展有了强劲的推动力。伴随着近年来家装行业的快速发展，市场上中央空调产品也进一步优化。凭借着节约空间、美观时尚、送风舒适、噪音更低等优势，中央空调被越来越多的用户尤其是新房装修家庭接受。

　　在这个杭州家用中央空调新风口，各大品牌都在产品、渠道、营销和服务等多方面各显神通，经销商也嗅到了商机，纷纷将资源、精力投注于这块市场。

　　渠道竞争难点多

　　在家用空调市场不足以支撑和满足经销商发展需求之际，经销商开始在空调领域寻找新的商机，于是杭州家用中央空调成为热门。但就在杭州家用中央空调市场被看好，不少经销商投身其中时，这一市场的难点也开始凸显。

　　近年来，杭州家用中央空调的渠道也发生了不少的变化，从原来的品牌体验店，到现在的线上商城和家电卖场，都出现了他们的身影。大型家电连锁由于其自身平台强大的影响力，在引流和营销服务上有着天然的优势。苏宁将与海尔联手在全国推出1500家双品类融合的体验店；格力与国美签署战略合作协议，进一步加强线下新场景改造。

　　相比家电连锁，传统空调经销商网点布局和营销服务的难度更大，往往要投入更大的人力物力精力来引流。河北某电器直营店在去年10月开出高端体验店，杭州家用中央空调、新风、净水产品占据了很大店内面积，今年上半年由其自己出资在燕郊大型小区、主要公交站台投放活动海报，略有效果。

　　渠道环境更复杂

　　杭州家用中央空调作为空调市场又一块“香饽饽”在吸引更多经销商加入的同时，渠道环境也更为复杂。

　　“进入门槛低、货源多、毛利控制困难。”这是常州苏宁南大街旗舰店空调板块负责人的总结。品牌专卖店、家电连锁、家装公司、传统经销商等，用户在购买时可以多渠道选择、比价。

　　常州新石器电器总经理指出：“现在有很多以前业务员自己创业开公司做杭州家用中央空调，这个领域进入门槛低，这两年陷入低价竞争，利润已经大不如前，施工安装中的偷工减料也非常普遍，我现在以中央空调大型项目为主，杭州家用中央空调要做也是做别墅的项目，要与小公司拉开差距。”

　　设计安装需专业团队操作

　　中央空调就是半成品，安装和体验问题也是制约杭州家用中央空调发展的一个瓶颈，从设计到安装再到后期维护都要求有专业的团队。

　　虽然杭州家用中央空调市场发展空间可观，但是前期投入高、后期维护难、安装复杂等问题，制约着经销商规模的扩大和利润的攫取。杭州家用中央空调市场渠道未来还将有优胜劣汰的过程，家用空调经销商在投身于这个市场中，要谋求长期发展，在专业的团队建设、合理的利润控制、营销活动引流等方面都至关重要。